Det är inte du. Det är din business.
Sanningen om varför din business inte växer (och varför det inte är ditt fel).
Känns det som att:
- Försäljningen går segt och känns “pushig”.
- Marknadsföringen landar på döva öron.
- Kalla samtal och potentiella kunder dränerar dig.
- Leads inte fattar värdet i det du erbjuder.
Du är dränerad. Stressad. Känner att du gör för mycket – och får för lite tillbaka.
Och mantrat ekar inom dig: “Jag ska inte ge upp! Jag är ingen förlorare!”
Men när du tittar dig runt? Andra företagare verkar sväva fram. De har en oändlig ström av kunder som dyker upp av sig själva. Kunder som betalar premium.
Så du kämpar hårdare. Försöker mer. Men stressen växer. Ångesten kryper på. Frustrationen blir tyngre. För det är väl så man ska göra…? Eller?
Sanningen är: Det behöver inte vara att du jobbar för lite eller inte försöker tillräckligt. Det behöver inte ens vara du. Det kan vara din business.
Det är din business, inte du.
Paketeringen – akilleshälen för de flesta företagare
Har du känt det? Att du “kan så mycket” – men ändå inte får fram det?
- Försäljningen blir ett evigt tryckande.
- Marknadsföringen landar på döva öron.
- Kalla samtal dränerar dig.
- Leads förstår inte värdet av det du erbjuder.
Och kanske tänker du:
“Jag borde jobba mer. Trycka hårdare. Göra mer content.”
Men tänk om problemet inte är att du gör för lite? Tänk om problemet är din paketering. En paketering som marknaden inte vill ha. Inte förstår. Eller inte är villig att betala tillräckligt för.
En studie från Ipsos visar att 72 % av konsumenterna påverkas direkt av paketeringen i sitt köpbeslut.
Det handlar inte bara om en fysisk förpackning – det är ditt varumärkes design, erbjudandets tydlighet och hur du presenterar värdet.
En annan studie visar att tydlig och konsekvent visuell kommunikation skapar förtroende och känslan av professionalism (pmc.ncbi.nlm.nih.gov).
Om paketeringen känns otydlig eller rörig kan kunderna tveka – även om du är briljant på det du gör.
Företagsmodellen – det du inte visste att du faktiskt får välja
“Jag ska starta företag…” Och plötsligt sitter du där:
- I kalla säljsamtal.
- Med en hyrd lokal.
- Skriver och publicerar content.
- Spelar in en podcast.
- Laddar upp videos på TikTok.
- Och gör… allt möjligt.
Men sanningen är:
Du måste inte. Ja – du får faktiskt välja.
Din företagsmodell kan just nu vara det som dränerar dig. Men det går att bygga en modell som anpassas efter dig. Inte tvärtom.
En felriktad företagsmodell kan dränera dig. Forskning kring entreprenörers arbetsbelastning visar att fel affärsmodell och fel målgrupp är en av de största orsakerna till utbrändhet hos företagare (Shepherd et al., 2010).
Din företagsidé – “genial” i ditt huvud men ointressant för marknaden
Många bränner år på idéer de själva älskar – men som ingen vill betala för. Bara för att du kan något betyder det inte att marknaden vill ha det. Och bara för att din mamma eller vän köper betyder det inte att marknaden kommer.
Forskning inom entreprenörskap kallar det här “product-market fit failure”. Utan en tydlig koppling mellan kundens behov och ditt erbjudande blir det ett ständigt tryckande, oavsett hur hårt du jobbar (Blank, 2013).
Färdigheter och styrkor – väljer du bort det du är bäst på?
Har du någonsin valt bort det du är bäst på – bara för att du inte såg det som värdefullt?
Det har jag gjort.
Många företagare kämpar inte för att de saknar driv.
De kämpar för att de förbiser sina största styrkor.
Resultatet? De jobbar hårdare än de behöver – istället för smartare.
Många företagare kämpar inte för att de saknar driv.
De kämpar för att de ignorerar sina verkliga styrkor och bygger företag på fel fundament. Forskning visar att företagare som arbetar i linje med sina personliga styrkor rapporterar högre engagemang, bättre prestation och lägre risk för psykisk ohälsa (Harter et al., 2002).
Du “säljer” fel sak
När du säljer till företagare finns det bara två resultat de bryr sig om:
Spara tid = spara pengar.
Tjäna mer = mer pengar.
Säljer du metoder, detaljer eller lösningar i stället för resultat blir det svårt för kunden att förstå värdet. Forskning om kundbeteende visar att köpare oftast väljer det som kommunicerar en tydlig slutdestination, inte vägen dit (Kahneman & Tversky, 1979).
Min resa: när inget var i linje
Att du inte är i “linje” är inget någon säger rakt ut, som:
“Du, Tomas, du är inte i linje.”
Så jag körde på. Mer annonser. Kalla samtal. Kalla mejl. Nya idéer. Nya erbjudanden. Samtidigt kände jag mig allt mer splittrad. Förvirrad i mig själv: och i samtal med potentiella kunder.
Men jag “hustlade” vidare. För motstånd ska man ju möta, eller hur? Det är vad alla de där Instagram-posterna predikar.
Alla som slår sig själva på bröstet. Och min energi?
Upp och ner som en jävla berg- och dalbana. Tills jag såg mitt eget mönster.
Då stannade jag upp.
I stället för att “trycka mer” tog jag ett steg tillbaka. För om du gör fel, så är mer av samma fel aldrig lösningen: om du inte vill fortsätta göra fel.
Jag är ett praktexempel på hur fel det kan bli när företagsidén, modellen, styrkorna och marknaden inte är i linje. Och här är elva symptom på att du kanske inte är det heller.
11 Symptomer på att jag inte var i linje
Företagsmodellen är skev
Jag satt i samtal där jag mer eller mindre försökte pressa fram en affär.
Samtal där jag tummade på priset, förhandlade ner, eller bort, mig själv.
Allt i ett format (kalla samtal) som jag själv hatar.
En felriktad affärsmodell, där strategi och marknad inte matchar – ökar risken för misslyckande och utmattning hos entreprenörer.
Gratis coaching i stället för försäljning
Det som skulle vara ett säljsamtal blev ofta gratis coaching. Jag gav bort konkreta tips, lösningar och verktyg. Och jag blev “coachen” som hjälpte dem med fler problem än vi ens pratade om från början. I slutet visste jag inte ens vad jag skulle sälja längre.
Coaching utan tydlig struktur kan skapa beroende och förlorat fokus, vilket gör att både kund och coach missar syftet.
Tiotusentals kronor brända på fel idéer
Jag testade idé efter idé. Brände pengar på annonser. Fick in leads. Ibland sålde jag lite. Och precis när något började funka… bytte jag spår.
Varför? Ett omedvetet beteende.Så jag släppte det jag precis byggt och började om på nytt. Resultat? Samma loop. Igen. Igen. Och igen.
För många lösningar på en gång
När jag väl satt i samtal blev jag rörig.
Jag pratade bort mig själv i en virvel av möjliga lösningar: e-postkampanjer, Facebook-annonser, Google Ads, video, kall outreach, AI…
Resultatet? Förvirrade kunder. Och en lika förvirrad jag. Att ändra strategi för ofta eller erbjuda för många lösningar skapar en fragmenterad modell, vilket försvårar tillväxt.
Jakten på “nästa”
Jag jagade hela tiden… nästa grej. En ny idé. En ny trend. En ny metod.
En ny säljteknik. Inte nödvändigtvis för att det skulle fungera – utan för kicken.
Den där snabba dopaminkicken som fick mig att känna att jag var på väg… någonstans.
“How to”- maraton
YouTube… är ett fantastiskt verktyg. Jag har lärt mig massor där.
Men det kan också bli en brutal distraktion. En ursäkt för att prokrastinera.
Det känns bra att titta på guider, skriva anteckningar och intala sig själv att man “lär sig”. Men sanningen?
Mycket av min tid gick åt till just det – distraktion. Prokrastinering. Tid som kunde ha lagts på något mer värdefullt. Som att faktiskt prata med potentiella kunder. Bygga relationer. Skapa möjligheter.
Tid och plats höll mig fast
Att spela in content var kul. Men det band mig till en plats och tider. Och jag vill egentligen ha valet att röra mig.Det jag gjorde var inte unikt
Jag var låst i marknadsföring eftersom jag hade en stor kund och några mindre uppdrag.
Men marknadsföring är något tusentals andra också säljer. Och när alla erbjuder samma sak blir det en pristävling – där du pressar ner ditt eget värde.
Visst, du kan paketera det annorlunda. Men varför inte välja något helt annat – om du kan? Något som faktiskt är unikt för dig, din erfarenhet och din färdighet och viktigare, som är mer i linje med dig.
Content för content skull
Jag har skapat så inåt helvete mycket content.
Inte för att jag haft en tydlig plan med det. Inte för att jag haft en klar modell för hur jag ska generera leads eller vad jag ska sälja dem.
Utan för att jag “postat” och hoppats på … något!? Att skapa content och ladda upp är enkelt. Det känns bra. För då har jag åtminstone gjort något.
Men att ha en struktur under? Ett erbjudande som folk vill ha? Att faktiskt veta varför och vart det leder? Det var mycket svårare.
Tankar som
“Yngre slaktar ju? De tjänar massor!? Vad fan håller jag på med!?
“Jag borde vara bättre.”
“Jag måste bara göra mer.”
“Jag kan inte ge upp.”
“Det funkar ju för andra … varför inte för mig?”
Är det här de enda symtomen? Nej. Men det är några av dem.
Dessa symtom skapade onödigt mycket ångest, skuld, skam och stress.
Hur kändes det på insidan?
Min energi, ork och lust åkte berg- och dalbana.
Kroppen var ofta fylld av ångest, stress, rädsla, skuld och skam. Men framför allt prestationsångest.
En ångest som fick mig att må skit. Känna mig som skit. Vara helt dränerad. Totalt tom.
Samtidigt hörde jag rösterna: “Hustle harder.”
Men ställ dig frågan: Om du springer åt fel håll, hur ska det bli bättre om du bara springer snabbare?
Företagande blir lättare när allt är i linje
Forskning stöder det här: entreprenörer som jobbar i linje med sin personlighet, styrkor och en tydlig marknadsmatch rapporterar högre produktivitet, bättre välmående och starkare ekonomiska resultat (Harter et al., 2002; Shepherd et al., 2010).
När allt är i linje:
- Försäljning känns enklare.
- Marknadsföring blir naturlig.
- Affärer sker utan att du behöver pressa fram dem.
- Du gör mindre av det du hatar och mer av det du älskar.
- Du bygger ett företag som jobbar med din natur – inte mot den.
Viktigast av allt: Du bygger ett företag som ger dig frihet, inte ett fängelse. Och för att göra företagande lättare anser jag att dessa fyra delar behöver hänga ihop:
Du: Dina verkliga styrkor, drivkrafter, personlighet och vision.
Det handlar om vem du är på riktigt, inte vad du tror att du “borde” vara. Att utgå från det som faller dig naturligt, det som ger dig energi – och den riktning du faktiskt vill ta.
Idé: En paketering som marknaden vill betala för.
En tydlig lösning som möter ett verkligt behov. Något som är enkelt att förstå och som folk ser värde i direkt – inte bara du.
Modell: Ett sätt att jobba som passar dig.
Hur vill du att ditt företag ska fungera? Ska det bygga på kalla samtal, annonser eller content? Ska du resa fritt eller vara platsbunden? Din modell ska stötta ditt liv, inte styra det.
Marknaden: Kunder som förstår värdet och vill betala.
Rätt människor – som både ser nyttan i det du erbjuder och är villiga att investera i det. När du hittar dem blir försäljning inte ett krig, utan ett naturligt samtal.
Hur du linjerar dig själv med ditt företag
1. Inventera dig själv
Gör en ärlig analys av dina styrkor och svagheter – vad ger dig energi, och vad dränerar dig?
- Lista dina erfarenheter och framgångar som du faktiskt kan bygga på.
- Identifiera dina värderingar och livsstilsmål – vill du resa, vara platsoberoende, eller bygga ett lokalt företag?
- Ställ dig frågan: Vad vill jag absolut inte göra? Att veta vad du inte vill är lika viktigt som vad du vill.
2. Testa din idé mot marknaden
Skapa en mini-version av din tjänst/produkt för att snabbt validera idén.
- Prata med potentiella kunder – inte vänner eller familj – för att förstå deras verkliga behov.
- Mät intresset med betalningsvilja, inte bara likes eller kommentarer.
- Var beredd att skrota eller justera idén snabbt om den inte säljer.
3. Välj din modell medvetet
Bestäm om du vill arbeta med kalla samtal, annonser eller content som primär strategi.
- Fundera på om du vill vara 100% digital eller kombinera med fysiska möten.
- Sätt en prismodell som känns rätt för dig (högt pris, volym, eller retainer-baserat).
- Bygg en säljprocess du orkar leva med – inte en som bränner ut dig.
4. Bygg för långsiktighet
- Automatisera eller förenkla allt som kan förenklas (system, funnels, mallar).
- Hitta 1–2 kärnstrategier och fördjupa dig i dem, istället för att jaga nya trender.
- Skapa återkommande intäkter (retainers, abonnemang, paket).
- Utvärdera ditt företag regelbundet: Är jag fortfarande i linje med det jag bygger?
När allt är i linje bygger du ett företag som jobbar med din natur – inte mot den.
- Försäljning känns enklare.
- Marknadsföring blir naturlig.
- Affärer sker utan att du behöver pressa fram dem.
- Du gör mindre av det du hatar, mer av det du älskar.
- Du vet vad du vill – och kan fokusera fullt ut.
Och viktigast av allt: Du bygger ett företag som ger dig det vad du faktiskt vill ha – inte ett fängelse där du sitter inlåst.
